Узнаете то, чего не знали, увидите то, о чем только слышали

Советы начинающему фрилансеру

 →  Мой Бизнес

Советы начинающему фрилансеру

Помнится, недавно один товарищ спросил у меня совета по поводу работы дома. Он хотел уволиться из дизайн-студии и стать фрилансером, но не знал, что его может ждать кроме свободного графика и удобного рабочего места. Погоняв его хорошенько по статьям и интервью на сайте фрилансе-ру, мне всё-таки захотелось выделить главное.Начнём с того, что подобных статей можно найти с добрую сотню и ещё не одна сотня их появится. В этом нет ничего удивительного – каждый свободный работник сталкивается с классическими проблемами и пытается решить их по-своему. И я не являюсь исключением.
Итак, мои советы начинающему фрилансеру, построенные на собственном опыте.
1. Постоянно ищите новых заказчиков
Даже если сейчас у Вас много работы, не факт – что завтра будут стабильные заказы. Поэтому даже в случае полной загрузки не останавливайте поиск новых клиентов. Вполне возможно, Вы найдете на биржах или форумах для фрилансеров интересный заказ с большими сроками, которым Вы сможете заняться после завершения текущей работы. Не просматривая информацию о новых заказах, Вы рискуете пропустить выгодный проект.
2. Найдите надежного помощника
Каждому фрилансеру желательно иметь 2-3 помощников, которым в случае необходимости можно поручить часть своей работы или срочный заказ, на обслуживание которого у Вас недостаточно времени. Это должны быть надежные люди, качество работы которых находится на высоком уровне.
3. Осваивайте смежные отрасли
Расширяя сферу своей деятельности, Вы расширяете круг заказов, которые можете взять в работу. Например, SEO-копирайтер может предлагать услуги по размещению статей и пресс-релизов в Интернете.
4. Предоплата
Сколько бы не велось споров по поводу предоплаты за работу, я придерживаюсь однозначного мнения – предоплата должна быть перед началом всех работ. К примеру, если задача создать дизайн сайта, то никаких «предварительных макетов, чтобы определить стиль» или «набросайте картинку, я покажу директору» быть не должно. Для определения стиля работы или уровня работника есть его портфолио. Нравятся работы? Смотрим техзадание, платим и работаем. Не нравятся – до свидания.
Нужно запомнить – все предварительные макеты и дизайн без предоплаты это бесплатная работа, за которую вероятнее всего денег вы не получите. Почему вы должны работать бесплатно?
5. Техзадание
Многие программисты или дизайнеры в начале свободного полёта пренебрегают таким понятием, как работа по техзаданию. Если перед началом проекта вы точно не можете определить объём работ, то это чревато дополнительной и бесплатной работой. Конец предыдущего абзаца заставляет задуматься о том, как обезопасить себя от подобного.
Именно для этого требуйте ТЗ или предлагайте составить его вместе с заказчиком и постарайтесь описать в нём все моменты, которые могут быть спорными. В ТЗ необходимо указать:
• сроки сдачи частей проекта и всей работы
• подробнейшее описание проекта
• бюджет, способ и объёмы оплаты
• объём работ
• количество и характер возможных переделок
• ответственность сторон
6. Откладывайте деньги
Мы живем в нестабильном мире, поэтому у каждого фрилансера должны быть средства на жизнь в случае временного простоя или отсутствия заказов. Оптимально иметь свободные средства, необходимые для жизни в течение 6-12 месяцев, однако лучший вариант – иметь средства для жизни в течение больше года. К сожалению, никто не застрахован от болезни и подобных ситуаций. Фрилансер – это человек, который должен задумываться о своем будущем.
7. Берите кредиты только в крайнем случае
Покупайте по возможности все вещи за наличный расчет. Кредит – это роскошь для офисных сотрудников, у которых есть стабильная зарплата. Фрилансер же способен заработать на многие вещи своим трудом, без помощи кредитов. Исключение – автомобиль, квартира (см. также как фрилансеру взять ипотечный кредит). Но это больной вопрос, особенно недвижимость.
8. Отдавайте предпочтение постоянным клиентам
Преимущества постоянных клиентов – стабильная работа и стабильное поступление денег. Также с постоянными клиентами появляется взаимопонимание и, как правило, возникает меньше спорных и проблемных ситуаций. Вы тратите меньше времени на переговоры – и получаете больше денег.
9. Если Вы не умеете продавать свои услуги, найдите менеджера
Не все хорошие программисты, дизайнеры, переводчики и другие специалисты могут продавать свои услуги за те деньги, которых они стоят. Если продажи – не Ваша сильная сторона, найдите для себя хорошего менеджера или агента, задача которого – находить клиентов и вести финансовые вопросы. Пусть его услуги будут стоить Вам определенный процент от заказа, но взамен Вы получите более интересные и хорошо оплачиваемые проекты.

10. Ведите минимум трех клиентов из разных областей
Работать с одним клиентом – значит рисковать так же, как в офисе. Закроется проект – и не будет работы. Поэтому чем больше разных клиентов (до разумных пределов), тем лучше. Также необходимо стараться брать проекты из разных сфер. Представляете, как не повезло фрилансерам, у которых заказчики были только из банковской сферы? А сейчас в стране кризис, и финансовые компании активно занялись оптимизацией расходов.
11. Планирование времени
Чем больше спит фрилансер, тем меньше он получит денег. Важно запомнить эту фразу и не отмахиваться перед собой отмазками в стиле «сложно самому планировать время» или «ненормированный график убивает всё желание работать». Я помню реальные отзывы из блогов, где фрилансеры жалуются, что телевизор, удобный большой диван и музыка мешают им работать. Далее шли пространные измышления, что работа дома это каторга и никто их не понимает, работать неудобно, всё отвлекает и прочее…


Опубликовано: 23.12.2009





ПОХОЖИЕ СТАТЬИ:



Подписка на новости: